AriensCo i Europa

I mai 2021 utvidet Ariens Company (AriensCo) sin virksomhet i Europa og inkluderte AS-Motor i sin familie. I mellomtiden har de europeiske delene av selskapet vokst tettere sammen, og en visjon for det europeiske AriensCo og den fremtidige organisasjonsstrukturen har dukket opp. Dette ble presentert på europeisk nivå under en begivenhet med mottoet "Growing our Family" på slutten av juli.

Selskapet AriensCo

Familiebedriften med over 2100 ansatte har hovedkontor i Brillion, Wisconsin, nord for Chicago i USA. Den drives for tiden av fjerde generasjon Dan Ariens, med femte generasjon også aktivt involvert i ledelsen. Selskapet, som ble grunnlagt i 1933, forener sine produksjonssteder, merkevarer og ansatte primært gjennom felles verdier. I Europa har selskapet to salgskontorer i Frankrike og Norge og to produksjonssteder i England og Tyskland. Under paraplymerket AriensCo vil det i fremtiden være to sterke produktmerker i Europa: Ariens og AS-Motor.

"Å være enda mer suksessfull på det europeiske markedet har vært vårt mål i lang tid," sa Larry Weyers, president og COO i AriensCo under arrangementet i Dinkelsbühl, Mittelfranken. Han gjorde det klart at han nå ser muligheten til å få et solid fotfeste i Europa i fremtidig samarbeid mellom de allerede etablerte distribusjonsnettverkene til Ariens og AS-Motor. "Den nåværende omorganiseringen i Europa er det rette steget i denne retningen og støttes først og fremst av våre felles og daglige kjerneverdier - vi er ærlige, vi er rettferdige, vi holder våre løfter, vi respekterer individet og vi oppmuntrer til kunnskapstørst."

Etablerte team - Etablerte partnere

I fremtiden vil AriensCo distribuere sine Ariens- og AS-Motor-produkter direkte til forhandlere i Tyskland, Frankrike, Skandinavia og Storbritannia. For alle merkevarer stoler selskapet på de allerede etablerte salgsstrukturene med sine erfarne salgsteam. Dette vil muliggjøre direkte kontakt med forhandlere og sluttkunder i fremtiden. På de andre europeiske markedene stoler AriensCo også primært på langvarige partnerskap med sterke og etablerte importører som har utmerket kunnskap om landspesifikke egenskaper og kan gi optimal støtte til markedet deretter.

Selskapsdivisjoner - Sentralt kontrollert

En viktig del av omorganiseringen er den planlagte sentrale kontrollen av selskapsdivisjonene som er viktige for forhandleren, for å kunne garantere en konsekvent sterk tilstedeværelse med høy kvalitet på de forskjellige tjenestene. Relevant for salgspartnere og kunder er først og fremst områdene markedsføring og produktledelse samt salg, ettersalgservice og AriensCo Academy.

Konsistent utvikling av produktporteføljen

Målet til produktledelse- og markedsføringsavdelingene er å konsistent utvikle den sterke produktporteføljen til de to merkene Ariens og AS-Motor på grunnlag av merkevarestrategien. Dette gjøres primært på grunnlag av markedskrav. Det er derfor essensielt å ta hensyn til bekymringene til salg og handel. Alle markedsføringsaktiviteter er rettet mot å tiltrekke interesserte og potensielle kunder til spesialhandelen.

Største distribusjonsnettverk

Salgstemaet vil ikke stoppe ved betingelsene i fremtiden, men teamet har satt seg målet om å intensivt støtte alle salgspartnere og importører i salget av de to merkene Ariens og AS-Motor. I fremtiden vil det også være partnere som bare har ett av de to produktmerkene i sitt program. Målet er å tilby sluttkunder i hele Europa best mulig territorial dekning når det gjelder produkter, kunnskap og tjenester. Både etablerte partnere og nye partnerskap spiller en sentral rolle i dette, alltid med målet om til slutt å ha det sterkeste distribusjonsnettverket på markedet.

Vice President Sales EMEAA

Brad Stiles (36), som tidligere var ansvarlig for markedsføring og salg i Storbritannia, har vært ansvarlig for hele salgsdivisjonen i EMEAA-regionen siden 1. mai i år. Vice President Sales AriensCo EMEAA studerte ved Indiana University i Bloomington. Stiles' mål er at AriensCo i økende grad skal bli en ekte partner og rådgiver for forhandlernes virksomhet i Europa. "Når forhandlerens virksomhet går fremover, går vi som AriensCo også fremover," sa familiemannen og den amerikanske innfødte.

Overlegne tjenester som en del av AriensCo-konsernmerket

Hele ettersalgsområdet hos AriensCo er organisert under servicemerket. Målet er også å installere After Sales Service i Europa i henhold til systemet som allerede er etablert i USA. Der kombinerer After Sales Service ikke bare den komplette forsyningen av reservedeler, men også garantibehandling og logistikken for nytt utstyr. AriensCo Academy er ansvarlig for alle opplæringskurs og dekker alle relevante emner for alle produktmerker, fra service- og salgsemner til utstyrsopplæring og prosesser til markedsføringsemner. Opplæringskursene er rettet mot alle målgrupper, både interne og eksterne. Et viktig verktøy i fremtiden vil være en sentral forhandlerplattform, som vil være kontaktpunktet for alle partnere for alle spørsmål og behov angående AriensCo, AS-Motor og Ariens.